支招：直通车怎么带动免费流量的增长

admin

大家好，我是寻思路。今天和大家来谈谈直通车怎么带动免费流量的增长。我们做运营的都知道流量分付费的和免费的，付费流量就是直通车、超级推荐、钻展等渠道获取的流量，顾名思义这些流量需要花钱买；也有些流量是免费的，也就是说它们是淘宝计算机分配给我们的，比如自然搜索流量，推荐流量等。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是黄金免费流量!那么直通车怎么带动免费流量的增长呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
我们前面已经讲过，展现量、点击率、影响因素、以及直通车日常维护和创意编辑。那我们这期就来这个简单的小结，前面几期讲的这些都可以理解为直通车流量的透析，所以就有商家有疑惑，我开了直通车流量并没有提高？直通车能不能带动自然流量的搜索等。接下来我们分成两部分为大家讲解疑问，以及区分直通车流量与自然流量。
1. 直通车开始之后，并没有流量的提升；
2. 直通车能不能带动自然的搜索流量；
一、直通车开车之后，并没有流量的提升。
首先，我们要知道，天底下没有免费的午餐，直通车没有带动流量的提升，那只能说你没花钱，关键词出价不高，没有展现的机会，没有展现机会，或者可以理解为人群不够精准。那么进店流量就不会有保障。同时，在展现不高的情况下，看点击率，例如：展现是1000，点击率是1%，那就是10个人进店；同样展现为1000，点击率为10%，那就是100人进店。所以我们在日常优化直通车的时候，注意两种情况：
（1）低花费，注意广撒网的模式，多推产品。
（2）高花费，注意打造店铺主推款，也可进行广撒网模式。两者收获肯定是不一样的。


思路：先看展现，展现不足，提高花费，获取展现机会；展现量可观，优化点击率，点击率优化，主要以调整关键词、修改创意，增添不同款式宝贝，删减表现不好宝贝为主。
二、直通车能不能带动自然搜索的流量
直通车能不能带动自然流量的搜索是很多商家比较疑惑的问题，今天我也分享一部分我的经验。首先，要明白，直通车流量和自然搜索流量是两种不同的流量渠道，有相互交叉的部分，但是大多数情况是不相同的。不同之处简单归类为三种情况：
（1）开了直通车，没有带动自然流量的提升；
（2）开了直通车，带动了自然搜索流量；
（3）没开直通车，有自然流量。相同之处，归根结底都是用户主动搜索，
简单分享一个我现在运营操作的一个小店铺数据如下：

如上图可知：直通车通过一定技巧和技术投放之后可以反哺自然流量的增长。
按照基本运营逻辑，直通车开了之后，进行新客的转化，使之成为店铺粉丝，之后就可以带动自然流量的转化，这是有这种情况的。但是，这是有前提条件的，那就是要留着用户，使用户对你店铺产生兴趣，进行复购和传播，这是需要一定技巧的。前提条件不满足，那就不一定可以带动自然流量的增长，那我们可以去对店铺进行完善，装饰，来达到留住消费者的目的，主要通过，提高店铺权重、提高操作技术、宝贝以及店铺的基本属性要完善、评价售后、活动搭配、以及粉丝运营等。总之，自然搜索流量和直通车流量是两种独立的流量渠道入口，同时又是相辅相成的。直通车想带动自然搜索流量，必须要以自然搜索关键词为基础去进行精准打标与精准投发，才能够使得直通车反哺搜索。
直通车推广，属于商家付费购买流量，因为现在市场竞争激烈，很多中小卖家店铺免费流量难以获取，所以我们需要使用直通车等付费推广工具去购买流量，这是一种广告费用的支出，但是，我们的预算是有限的，如何用有限的资金取得最大的收益，显然是每一位卖家最为关心的问题！

这个问题，其实就是一个投资回报率的问题，在直通车里面，叫做“投产比”，英文缩写是“ROI”，如何最大化的提高投资回报率呢？
1.自我分析影响投产的原因
主要是三大项：客单价的高低，获客代价，也就是平均点击扣费的高低以及转化率的高低！这三者，综合在一起，动态地影响到ROI的高低！在客单价一定的情况下，点击扣费越低，转化率越高，投资回报率就越高。这很好理解，点击扣费代表了获客成本，转化率代表了投资收益，成本低，收益高，自然回报率就高了！

2.要学会拖价，把平均点击花费降下来
只有点击扣费低了，同样的预算，能获取到的流量才更多，同样是100块钱，当点击扣费是1块钱的时候，可以获得100个访客，而如果把PPC做到5毛钱，那就可以获得200个访客了。访客多了，在保证精准的情况下，成交自然就多了，成交多了，投资回报率自然也就高了！要通过阶段性的调整优化操作，把直通车计划的权重做上去，把质量分做上去，把点击扣费通过慢慢拖价安全稳定的拖下来！
3.投放计划需要精准，不断优化
直通车是一个通过关键词引流的工具，大部分掌柜日常都是通过关键词购买流量，那么流量是否精准，跟我们的选词，有极大的关系！如果选词不精准，引流的流量很泛，关键词不精准，客户点击后发现根本不是自己想要的产品，所以就不会下单，那广告费就白白浪费了！比如客户想要的是祛痘的水乳套装，我们投放的关键词是“抗皱水乳套装”，客户点击进入后，发现属性不相符，就会选择关闭页面跳失掉。
这方面，我们要善于利用一些工具去选词，比如生意参谋里的市场洞察，可以查看到竞品的引流词，也可以通过一个核心词，去延伸到更多的带有精准属性的长尾词。另外，也要时刻关注自己的引流情况，利用生意参谋的实时访客功能或者流量纵横工具，监控进店的关键词是否精准，如果不精准，要及时进行调整，比如调换关键词，或者修改关键词的匹配方式，确保绝大部分进店的流量都非常精准！精准是高转化的前期！
4.优化产品内功，数据化地调整优化直通车，保证产品高点击转化率！
买家购物，一般而言有一个“点击”“浏览”“收藏加购”“最终下单”的过程，每一个环节，都会影响到买家的决策，只有高性价比的产品，在同类产品里面有竞争优势的产品，才能获得高转化！高转化是高收益的保证！
影响到转化率的因素非常之多，每一个和买家接触的细节，都会影响，每一个呈现的页面，都至关重要！一般而言，主要影响转化的是销量的高低，评价的好坏，宝贝主图、详情页文案的策划和安排，产品性价比的高低，客服接待情况等，卖家要重视各方面内功的优化，做好每一个细节，做淘宝就是做细节，力求做到最大程度地促进买家下单！
只有全面的优化内功，才能真正做到高转化！很多人做淘宝不是因为流量少了，恰恰是因为转化率低了，内功差了！
另外，还可以通过测试的方法，去进行直通车的调整优化，从关键词、人群、地域等多方面入手，优选高精准的流量进行投放，最终达到精准高效投放的目的！
综上，看似是一个很简单的问题，实际上有太多的思路和细节需要去执行，直通车的推广，绝不是学好某一个点就可以了的，需要系统性的掌握整个的操作思路和细节，每一个节点应该怎么操作，都应该早规划早布局，多测试，从选款入手，通过测款、内功优化、各个阶段的投放策略调整，最终达到用最少的钱取得最大的收益的目的！
总结：
1.直通车没有流量，该如何进自查和修改。
2.直通车带动自然搜索流量需要前提条件。
3.直通车带动自然搜索流量增长的方法。
不管对于大店还是小店，老店还是新店，全靠免费流量肯定不现实，多多少少要补充一些付费流量，这就涉及到了付费推广，直通车是付费推广中一个常用的重要工具，它不但可以带来流量和成交，还可以帮助我们优化人群标签从而撬动免费流量的增长。对于一个成熟的运营来说，肯定不会一上来就做付费推广，他们一般会对产品做点基础销量和评价再推广。这就涉及人工干预单了，如果你不懂，去我的首页加我咨询吧。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
好了，今天的分享就到这里，我是寻思路

小玛哥1

期待老王回归

东未红

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在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

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