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抖音视频运营技巧:做抖音礼品代发直播带货,真的可以月入几万吗?

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发表于 2021-11-27 18:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
如果说疫情造就了2020年抖音礼品代发直播带货的火爆,那2021年就是直播带货行业发展的关键性一年,各路卖家都纷纷入局。但面对爆火的直播带货,我的社群里仍然有很多人提出了疑问:
抖音火了这么久,还能火多久?现在还有没有必要去做抖音了?普通人做抖音直播带货能赚钱吗?
今天我们就来聊聊这个话题
抖音带货赚钱吗?
从2019年开始,抖音就火得一塌糊涂,但变现模式还不清晰。2020年,由于疫情原因,线下门店关闭了一波又一波。抖音直播带货,成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择,这也对个人带货能力提出了新的挑战。
根据2020年的数据统计,抖音平台的变现额度已经超过100亿。而随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放,我们可以预见字节跳动,也就是抖音的母公司,在整体战略的重心上是偏商业化的。
我们回归问题本身,现在做抖音还来得及吗?
当下正是直播带货的黄金时期,一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能,二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式,当用户刷到带货视频的时候,想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问,一般进直播间的用户都是有购买欲的用户,只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题,让他对产品更加了解,那么成交的几率是很大的。
目前的直播带货、视频带货已经成为电商平台都需要发展的一种趋势,如此发展并非是没有道理可言的,消费者在网上购物从原始的图片文字获取商品信息已经无法满足了,再加上互联网的高速发展,对于视频动态展现和直播面对面交流,可以更生动直面的获取到商品的信息,这对于平台的流量变现具有非常高的价值。
那为什么有人说亏钱了呢?什么人会亏钱?
1、盲目跟风的人
抖音作为一个目前日活超6.5亿的头部流量平台,应该是目前新人最容易做起来的直播平台,对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台,已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流,做过抖音的朋友都知道,动不动就给你的账号降权或者干废了。
一些做线下生意的老板或者传统电商天猫,京东之类的老板,之前的行业出现问题,利润不太理想,看到抖音直播能赚钱,于是就蠢蠢欲动。对直播带货稍微了解了一下,觉得挺简单,就火急火燎地冲进这个行业,租写字楼,装修直播间,请运营、主播、场控、摄影等等一堆人,自己当个甩手掌柜,完全交给运营去搞。这个临时组建起来的草台班子,在直播时会出现各种状况:直播间没流量、没粉丝、权重上不来、违规降权、限流,或者流量不精准、转化率低等等,一两个月也做不出业绩来,每个月十来万的开销,再有钱的老板也撑不下去,最后草草收场,二三十万打了水漂。
要知道,抖音直播现在很火,各个岗位的人员工资很高,如果全部是请人来弄的话,像广州这个城市,运营和主播各15K的保底工资,场控6K,客服+仓储至少2个人起步,各5-6K,这一个月下来至少也得是5万左右的人员开支。
2、刚开始目标太大的人
还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构,认为一场直播可以卖个几十万、上百万,于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标,几场就回本或者盈利。
制定这样的目标是不切实际的,这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩,能卖个几百块钱,但因为没有达到预期,很容易掉进失败、自我否定的漩涡里,导致最后提前退场。
而且,第二天就得直播,中间留给团队的思考或者准备的时间不多,到时候如果播不了,负责人就特别焦虑。如果继续开播,结果还是那样,就会陷入一个死循环。
所以,抖音直播虽然是趋势,但是不能盲目,得有规划的进行,没有经验,就慢慢来,前期目标不要定得太高,需要遵循“先出单,再出多单,最后保本,盈利,复制”这样的运营模式。
对于想入这一行的朋友来说,先了解一下直播间的运营知识很有必要,我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料,里面汇总了200个直播电商问题,需要的朋友可以联系我发给你。
什么人能在抖音赚钱?
跟大家讲个真实案例,我身边有一个卖大码裤子的朋友,自己的货品,并不懂什么直播带货的技巧,和老婆2个人在家开起了直播,每天播2个小时。像这样的夫妻档前期投入的资金成本非常低,简单装修个背景墙,买俩灯,手机架起来就开干了,老婆当主播,自己当运营、客服以及发货。
直播间的前期没有什么流量和销量,就跟我聊了几次,他们决定先拍摄视频进行引流。由于成本投入低,他们坚持了好一段时间才迎来流量爆发的那一天。然后从视频直接切入直播。现在一天能卖100多单,别小看这个订单数,利润高成本低啊,等于一天赚2000多元。
我这个朋友非常积极好学,经常向我请教直播运营的技巧,而且事业心很重,渴望成功,对待直播间的粉丝也非常真诚,哪怕直播间只有一个粉丝,也是竭尽全力地去促成转化。因此,如果是新手,我认为低成本投入十分关键,能帮你在这个行业坚持下去同时运营人员的个人创业精神也非常重要,一点一滴的积累经验,不断学习、不断尝试,不断成长,总有一天你会成功
作者:礼品代发网站

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发表于 2021-11-27 18:55:12 | 显示全部楼层
12138礼品网很不错 的哦
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发表于 2021-11-27 21:48:56 | 显示全部楼层
礼品代发 还是不错的
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发表于 2021-11-29 21:53:00 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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发表于 2021-11-29 21:57:19 | 显示全部楼层
        楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2021-11-30 15:39:54 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 2021-11-30 23:22:38 | 显示全部楼层
礼品代发很不错的
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发表于 2021-12-1 02:16:01 | 显示全部楼层
空包100 不干了
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发表于 2021-12-1 02:16:14 | 显示全部楼层
哪家礼品网好呢
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发表于 2021-12-1 02:34:38 | 显示全部楼层
12138快递网 代签件不错哦
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