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淘宝天猫店是如何运营的:超级推荐一样也能玩

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着超级推荐的效果凸显,越来越多的商家开始使用超级推荐进行店铺宝贝的广告投放,在投放过程中,不少商家提出了想了解点击成本如何进行优化的,怎样才能花和别人同样的钱获取更多的流量,稳赚不赔,今天就给大家分享一些我个人的经验,希望对大家有帮助。
超级推荐的扣费原理
游戏玩得好在于规则巧用,在开始投放前,一定要先了解清楚超级推荐扣费的原理,超级推荐目前有2种扣费模式,一种是CPC模式,一种是CPM模式,商品推广仅支持点击付费(cpc),直播推广以及图文推广支持点击付费(cpc)以及展现付费(cpm)两种扣费方式。由于CPM模式按展现扣费大家已经比较熟悉了,这里我们主要是针对CPC模式进行讲解。
首先CPC模式是一种按点击收费:展现免费,点击收费的收费模式,并且在点击付费投放模式下,会将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。
扣费公式:CPM=CPC*CTR*1000
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
这2个公式非常重要,一个是实际扣费的公式,另外一个是扣费的公式。
首先会根据第一个公式(扣费公式CPM=CPC*CTR*1000)来把CPC出价折算成CPM,也就是CPC(即您自己在后台的设置出价)、预估的CTR(即点击率,这里系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。),然后折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。
最后在竞价成功后,实际扣费是按前面提到的第一个公式(实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1),即按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。根据公式:CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR。
超级推荐的扣费分析
通过理论分析,我们可以发现在折算为CPM的时候,CPM=CPC*CTR*1000 这里可控的2个变量分别为CPC和CTR,在出价一样的情况下,点击率越高的话,我们可以获得更高的CPM出价,也就是可以获得优先展示的机会。
最后在实际结算CPC的时候CPC=CPM/1000/CTR,同样也是在获得同样的CPM价格时,CTR越高,最终的CPC将越低。
这里也向大家展示2组案例,在同样时段里,2个不同CTR的计划的CPC效果对比:在CPM非常接近的情况下,越高的点击率最终的点击成本效果也越低。
超级推荐是直通车定向与智钻单品推广整合升级的独立管理后台,大大丰富了淘宝内消费者运营场景,从图文模式、到视频、直播、一应俱全。利用好超级推荐,对爆款拉新有很大的帮助,尤其是在“单品类小爆款集群”和“多品类推广”双核策略,这一流量工具就起着很大的主导作用。
超级推荐的商品推广和与直通车定向、钻展单品的区别与联系?
相似点
a.超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本,投放的链路基本相似相似
b.原先的直通车定向推广和钻展单品推广整合到了“超级推荐”中,并对整体定向能力进行了升级。
不同点
a.功能演进上,直通车定向和钻展单品,后面都会迁移到超级推荐产品中,为商家提供独立的推荐场景管理后台,并且未来针对推荐场景的新能力都会在新平台迭代
b.定向算法上,超级推荐重新架构了定向形式,从拉新,重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。
c.新平台在人群上采用了独立出价的形式,可以让商家更自主的选择要投放的人群。
d.在投放流程上,提供了批量推广的能力,能够更便捷的进行宝贝的推广投放。
e.目前新平台也在抓紧开发更多的新能力,来满足大家推荐场景的营销需求
超级推荐是直通车定向与智砖单品推广整合升级的独立管理后台,进行了算法架构,出价,批量投放,渠道等功能升级,方便商家更便捷的推广投放,未来的新功能都会在超级推荐更新。
如何做高效拉新
优化的目标:促进点击,促进收藏加购。
要多计划多产品的布局,因为一款产品能拿到的流量是有限的,我们要尽可能多的去覆盖流量。
可以看情况多增加些预算,让每个产品尽可能多的拿到展现,两天还没有展现的话,就要开始加价,幅度不要太大,建议每次加价是0.1元。
爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于上新比较频繁的店铺。
时段设置和地域设置这参考直通车数据来定。
营销场景这,可以选择爆款拉新计划,优化目标选择促进点击,侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人。
日限额可先设置100,这块不是固定的,要依据需求来设置。
定向这,一定要打开智能定向,拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的,关键词这就要看产品形成了多少标签,系统推荐的可以用,但还是建议去做自定义设置。
自己有目的性的组合人群维度去引流,方能更好的强化产品标签。
既然是拉新,我们可以在DMP里自行创建人群包,选择更多的浏览未购买人群,同时还可以唤醒更多的沉默用户,比如90天、180天未购买过的用户,对他们进行重复投放。
人群出价这,建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价,默认30%,优化目标选择促进进店,人群这溢价这先默认溢价到30%。
最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,所以能不能留住消费者的眼球,就要看你这图片是不是过关了。
长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开,智能创意这也要打钩。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,文案这要简单、有突出卖点和创意。
如何做低价引流
优化的目标:以低ppc获得大量的流量。
商品推广计划:
自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50-100。
超级推荐的一个计划里能加很多款产品,所以添加产品的时候就不要太吝啬了,把所有有销量的产品先都加进来就好。
这么操作是用来扩大流量入口,毕竟一款产品的引流能力是有限的。
定向人群这,所有的定向都可以拿来操作,但不要同时在一个计划里做,也就是要分计划操作,出价这先市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。
定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。
溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先20-30%。
多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。
添加创意这,打开创意万花筒,采纳推荐权益和系统文案推荐。
低价要是拿不到流量,就先提高日限额,还拿不到流量就去逐步加价,或是提高时间折扣。
图文推广计划:
既然玩的是低价引流,那原则就是只要有流量的地方就要有我们的身影。
图文推广这有两个推广资源位,一是猜你喜欢,一是微淘。
只需要注意,投微淘付费方式选择cpc模式,投放猜你喜欢就选择淘积木。
智能定向,重定向店铺/粉丝,也就是一个计划两个人群,资源位溢价30%。
如何做产品收割
优化的目标:以老客户和有浏览点击收藏加购的客户为主,去获取高ROI。
所选产品建议是至少有100-200的加购。
商品推广计划:
爆款拉新计划,优化目标选促进成交,侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。
自定义计划,打开智能定向,定向人群重定向这定店铺和宝贝。
重定向宝贝这,人群出价这出到建议出价的80%,打开智能调价,资源位分开投放,这样比较好分析数据,溢价比例为30%,优化目标选择促进成交。
图文推广计划:
智能计划,营销场景,选择促进新客,重定向店铺/粉丝,猜你喜欢和微淘。有在做微淘就选微淘,没有做微淘就选择买家秀。
因为这时是在做产品收割,人群是早已看过了解过我们产品的客户,所以创意图片这重点突出优惠和降价。
细分析定向人群和资源位
智能定向人群:
系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多。
重定向人群:
对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。
拉新定向人群:
从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求。
前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量,潜客拉新,这块流量大而且价格低。
DMP定向人群:
前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签,进行精准引流。
猜你喜欢首页资源位:
流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。
猜你喜欢购物中资源位:
收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。
猜你喜欢购物后资源位:
可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。
好了,今天的分享就到这里了,有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我,有问必答!欢迎大家前来交流。
作者:活不明白的电商路

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看帖不回帖都是耍流氓!
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把礼品代发做大做强
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在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
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发表于 前天 16:31 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 前天 23:17 | 显示全部楼层
礼品代替了空包哦
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哪家礼品网好呢
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        楼主的病已经好了百分之六十二了!
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很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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        这个帖子好无聊啊!
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