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直通车推广技巧有哪些?优化礼品代发直通车,撬动免费流量爆发

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发表于 2021-10-16 23:23:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是七妹妹,今天和大家来分享一下如何优化礼品代发直通车从而撬动免费流量爆发。我们都知道做电商的店铺都需要流量,特别是需要免费流量,而免费流量的获取需要一定的方法,那么这些方法是什么呢?我们通过下面的两个案例分析来逐步解答。
案例一:店铺主打产品蚂蚱酱,根据包装规格的不同,分为若干个产品;直通车账户每日花费:60元,最近7天投入产出比:1.8;
一、 店铺综述:店铺经营的产品蚂蚱酱属于食品类目相对比较小众的产品,地域特性强,客户群体比较精准,复购率高,但可用的推广关键词相对较少;目前店铺有一款单瓶装的产品在“蚂蚱酱”这一类产品中,销量排名第一。可充分利用该单品,进行精准人群的引入,可通过“优惠券”、“满减”、“买送”等活动,提高老客户的购买率和客单价。在推广方面,可以从计划、关键词、人群等几个角度去进行优化,将推广费用花在有转化有效益的地方。
二、 直通车账户诊断:1. 建议对单瓶装单品进行分计划分地域推广由于该产品为地域性食品,地域数据差异比较大,从“流量解析”中可以看到,全网的展现和搜索指数基本都在山东、江苏、浙江等省份;而从店铺目前的推广数据显示,同样可以看到点击花费较多的为山东、广东、河北、江苏等省份,再结合这些省份的ROI,建议将投产比较高的省份:山东、江苏、河南、内蒙、北京这5个省份单独放到一个直通车计划,提高关键词出价,将推广费用花在可以产生效益的地域。而其他省份的投放,建议另做计划,关键词出价可以相对调低。
2.礼品代发关键词优化对于该产品的关键词,由于产品的特殊性,可用关键词非常有限,在目前所使用的关键词中:蚂蚱酱、蚂蚱酱潍坊特产这两个词的投产非常高,建议可以去抢首页首屏的位置,以此提高展现和点击率。
另外在手机端搜索下拉框和电脑端搜索下拉框,都有部分热搜词可以进行添加,尤其像“蚂蚱酱蹬倒山”“蚂蚱酱沂蒙山”这样的精准关键词,可以添加到推广单元中进行使用,并且以目前的销量排名,可以出较高的价格争取首屏的位置。
对于店铺内30天都没有任何产出的关键词,可以选择删除该关键词或降价。
3. 人群优化:目前的人群数据中,可以看到双11狂欢未成交访客和加购收藏双11同类商品访客这两类精选人群的投产相对较高,可以将这两类人群的溢价比例提高。另外,在自定义人群部分,目前只自定义了男女性别两个维度,建议多尝试几个维度去测试,找到投产比高的人群进行投放。
4. 礼品代发点击率的优化从流量解析可以看到,“蚂蚱酱”的移动端市场平均点击率为13.1%,而我们的移动端创意平均点击率为2.19%,这里面还有很大的提升空间,除了提升排名会带来点击率的提升外,建议可以对图片做进一步优化,将低点击的图片进行替换。
案例二:诊断店铺是一家汽车皮具家居店铺
是否盈利:这个店铺还是很有潜力,虽然在第七层级TOP50,但细细看来,店铺还是有很大的增长空间。在产品线可以做扩充,并开发新品;另外就是在现有的产品销售上再做深耕,直通车、钻展、淘宝客、达人方面还有很多的提升空间,诊断建议:掌柜要把自己的时间给腾出来去分析市场找蓝海产品,扩充产品线;在人员的管理上,对店铺的技术层面可以再提升一下,直通车再精细化运作,降低CPC,相对就能引进更多的流量。钻展和淘客达人也要去研究。 现在进入诊断过程:
1.商品效果看下图:其实店铺的三个主推款,店铺第一个主推款汽车收纳箱的转化率是2.06%,第二款的转化率1.53%,第三款的转化率是1.27%,其实在选款上面来说,只要店铺转化率大于2%的的款都可以用直通车来测一下款,看一下主图点击率有没有达到行业均值(汽车收纳箱的行业平均点击率:3.5%),如果达到了行业均值那么这个款就可以直接用直通车推爆。
(30天的数据)
如下图:按照30天的数据,找到了转化率大于2%以上的款8个,只要这8款宝贝里面有钱可以赚的款都可以用来打爆的,因为转化率还不错,只缺直通车测主图点击率有没有达到行业均值了,点击率达到行业均值,那么用直通车或者钻展或者淘客达人都可以为这些单品引流,通过付费流量撬动免费流量了。
2,再来看看直通车推广情况:看下图:直通车八个计划,只用了3个计划,另外5个计划可以做成低价引流计划,低于5毛钱的平均点击花费(PPC)去把闲置的五个计划用起来,哪怕每天每一个计划帮我多引来10个流量再乘以5个计划,那么30天也会多为店铺引流1500个点击量。比如店铺总共有65款宝贝,但是真正用直通车推广的只有3款宝贝,如果把另外的62个宝贝丢到这个低价引流计划里面,会不会也能撬动很多免费流量呢,这个还真说不清楚,只有去实操了经过时间的验证才能知道。
如下图:礼品代发直通车主推款计划,发现关键词质量分都很低,没有一个达到10分的词,看了后台仔细分析以后发现了一个质量分到不了10分的原因。
如上图:每一个关键词计算机和移动端都有很高的排名,但是掌柜推广时没有按PC和移动分开推广。计算机端(PC端)点击率很低,移动端的点击率很高,如果PC和移动不分开,计划里面的每一个词的点击率都会被计算机端(PC端)拉低,所以直通车的计算机(PC端)和移动端赶紧分开两个计划。这两个计划的使用的关键词,每一个关键词的出价和创意全部都一模一样,只是计算机(pc端)计划要把移动端的所有关键词出价改成0.05元,这样移动端就会没有展现,所以这个计划就是纯计算机端计划了;移动计划的话就跟计算机端计划相反的操作思路。
这是计算机端点击率:0.62%
这是无线端点击率:4.15%
直通车总结建议:
1.计算机端计划把PC和无线混在一起开,就可以利用无线端的高点击率拉高计划投放关键词质量分,提升整个计划权重。
2.无线端计划就把投放关键词的所有计算机端关键词出价统一调成0.05元,这样这个计划就是纯无线端展现量和点击量了,就会让投放关键词的质量分达到最高,计划的权重也达到最高,把平均点击花费(PPC)降到最低。
3.把闲置的五个计划做低价引流计划,把剩余没有加到直通车推广的62款宝贝全部加到计划里面,每一个宝贝200个关键词加满,然后把平均点击花费(PPC)控制在0.5元以内,争取每个低价引流计划平均每天能引进10个点击量以上(目标应该设定的更高)。
4.定期优化直通车车图,其实作为行业中高端客单价的产品,在价格上面没有优势,那么我们要随时保持警惕,应该时常优化车图提升直通车车图点击率,把点击率高的图片优化成主图,这才能保证自己永远立于不败之地。
3.再来看看钻展:
看下图:店铺未投放钻展,通过分析直通车发现,其实店铺的准客户的点击率和转化率很不错,而这部分准客户包含:已经点击过我们店铺的访客,收藏/加购过我们店铺的访客。钻展就是能守住这些准客户的工具,可以让那些点击过收藏过加购过关注过我们店铺的买家,打开淘宝就能在首页看到我们家的钻展广告,让客人更方便进到我们店铺来下单。
钻展里面的营销场景定向里面的准客户都是好客户,点击率和转化率会很不错,特别是:收藏店铺/收藏宝贝/添加购物车这三种人群,这三种人群是必须投放的。
延伸:还有达摩盘里面的人群,最近30天领取店铺优惠券的人群,最近30天收藏店铺的人群,最近30天购物车里面有我们家宝贝的人群等等,这些人群都很优质。
总结建议:
1.直通车应该精细化运作,直通车的平均点击花费(PPC)可以降低30%以上,相同的预算可引进更多的流量。
3.智钻锁定店铺的忠实买家,这样就能撬动老客户的流量。
4.在淘客达人方面其实还是有很很大的提升空间,高客单价的汽车收纳盒让达人来推广是比较合适的,店铺每天的访客超过5000UV的都可以尝试做有好货,其次是必买清单,淘宝头条,短视频目前是最热的淘宝扶持的流量也是很不错的。
5.高客单的产品详情页基本上3个月左右优化一次,比如春天必备的一款汽车收纳盒,如果夏天到了要做一套夏天必备的一款汽车收纳盒,同理秋天/冬天必备的汽车收纳盒,每一个应季的详情页都是会让客人进店觉得店铺的体验很好,会大大的增加进店访客的收藏率,加购率,转化率的。
6.中高端客单价的产品其实还有最重要的一个数据指标,就是询单转化率,详细店铺能做好今天,肯定在客服上会有一套属于自己的客服转化管理体系,所以客服这块也要每周开会找问题,然后讨论如何提升客服咨询转化率。
店铺找到问题了,后面面临的是如何解决,掌柜需要做的是分配工作,不要什么事情都自己亲力亲为,只要知道方向,尽自己所能去克服,让生意变得简单,让所有的工作都流程化,制度化。
作者:礼品代发网站

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发表于 2021-10-16 23:23:55 | 显示全部楼层
礼品代发 干起来
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发表于 2021-10-18 12:06:30 | 显示全部楼层
12138快递网 代签件不错哦
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发表于 2021-10-19 21:23:27 | 显示全部楼层
12138礼品网很不错 的哦
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发表于 2021-10-30 06:53:13 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2021-10-30 08:51:57 | 显示全部楼层
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
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发表于 前天 13:11 | 显示全部楼层
很不错的哦 赞一个
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