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淘宝天猫礼品代发运营:推广创意和产品主图图的优化因素剖析!

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发表于 2021-7-27 23:22:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天跟大家聊下礼品代发产品推广图片和主图,基本上我很少聊到产品图,也是因为产品图片的因素太多,而且图片因素的正确性还跟竞争因素等有关,没有唯一正确优化路径。说句不中听的,如果有人说自己掌握产品图片的优化方法,那纯瞎扯。
今天咱们这里聊的也不是方法,毕竟图片的因素剖析下来有几十种组合,怎们主要是分析影响的因素构成。
基本上主图或者直通车创意等的任何推广图片都是以点击率为中心!电商的主图也是一张推广图片,因为在平台展示中,主图的展现若只有很低点击率,那么基本就无流量可言。
如果你的创意图片的优化还是在没有方向,修修改改进行。如果无法确定哪些图片类型点击率是高的。如果无法确定主流的创意类型是最能带点击率的。那么今天的内容就可以帮到你,在这里直通车17号通过直通车 的视角剖析下推广图片。
我列出了一个思维导图关于今天的内容的,大家先简单了解下图片的重要因素。
很多人优化直通车,词、人群、地域等各方面都优化好了,但是很账户就是一直拉不动,很多时候是因为创意点击率不高。但是创意却成为了最容易忽视的点,在直通车及其他所有页面推广,图片创意才是是流量的源头。
一个款式测试之后,确定要去优化了。不要着急优化关键词等,先着重落实好创意。又有人会问,其他的没有优化好,万一是其他数据不好导致创意点击率差呢?这个就回到了上一篇了,上一篇的内容操作,已经大致确定了高点击率的词了。
创意跟标题也是有大的关系,不过标题先加入上一篇说的到的词就可以了,并投放那些关键词。
进入正题:
图片剖析,图片的因素大家都知道,就是上面思维的因素。我们先分析,再说方法。(下面说的,可以记录下来,无论哪种推广,广告图结构都一样标准)
1、款式类型,一个产品多个款式,可能部分颜色或者属性点击率不同,测试找出最高的。
2、价格,产品设置的售卖价格,可能一些中低高价位的点击率,他们各不同。例如50整的单价,比49.9的价格点击率高也有可能。
3、文案:有促销文案类型,产品细节卖点文案类型。可能数据不同。例如优惠价格的和产品卖点的,点击率可能不同。
4、拍摄风格:平铺,模特,外景(马路边上等),手持,部分主体,纯色。
5、色系:和图片修改调整或者拍摄的内容也有关系,色系主要是图片中大占比的颜色因素。
6、图片组合:这个是重点,有很多彩妆品牌或者服饰鞋子品牌。会用“品”
字形,“日字形”,“田”字形的排版(大家体会,这里就不去找样例,相信大家都清楚),也就是两张图片,三张图片,四张图片,进行组合等。
为什么说这个是重点呢?因为这个因素对点击率的作用很明显。有时候比拍摄风格影响点击率的幅度还高,特别是女士产品。
7、相似产品:模仿其他产品,与不模仿其他产品图的区别。
8、图片是否创意性创新性,其实也落到了拍摄上了,和其他所有的拍摄风格不同。或者……创新我也说不来,反正与其他的格格不入就对了。
也有案例:立体化,就是边缘是白色,产生立体感的,点击率还可以。
9、边框,红、黄、蓝……
上面的集中基本上是囊括了所有的图片因素,那么,一种因素,就有好几个因子,即使两两组合,变化出来最少也有几百种组合了,老资历的美工看了都头晕,新手估计就略过了。虽然复杂,但是起步对于想做大做好店铺的卖家,基本上都需要经历过这些,毕竟到顶部流量,才是赚钱的,一开始就冲着顶部流量走。随便做做,小打小闹的心态,不如不做。
测试方法
虽然图片的方案多,但是这个款,我们初步测试出来的款,本来也是需要要推款了,那么我们在推的过程中,一种种去优化测试就可以。其实也不存在是花另外的时间去优化。
排除法:假设从最容易的颜色边框开始,搞4种颜色,看看能否比原始图片的点击率高。测试1-3天。假设不高就排除,高就选择最高的颜色。
创意图片还有转化数据,但是一般是点击率为主导,因为转化落实到的维度太,所以转化加购数据为辅。
接着操作其他图片因素,变换文案。如果促销文案比产品卖点文案好,那么就使用。如果都不好,就用原始的图片。
问:会不会一顿优化猛如虎,最后还是原始的好?
答:也有可能。
问:那有可能浪费时间了?
答:好的方法、新的方法,并不是去为了否定,而是获得多一种判断的能力。
上面的优化,在一两个星期可以解决,难不难就取决于能力的问题了。解决了,以后就本确定方向了,也相当于是一劳永逸了。
再简单聊一点:直通车最快速的测图和测款
测图测款可以说是相似的关系,但是上面的内容,要进行优化分析主图和推广图,其花费的时间是非常多的,这些时间只能给到一些起步优秀数据的产品。
那么该怎么测图测款呢?
直通车一个最有效且最简单的方法:
(测图的原则是,在保证关键词人群等等其他因素都是最优质的情况下,才能测得一个图片的点击率是否好)
这里有人问了?测图测款为什么不测转化率呢?这个其实是后续的了。其实也可以这样说,在点击率不行的情况下,是无法获得更多的免费流量,接下来的这个产品的运营推广工作也很难进展!
1、我们将产品先放置到智能中,用一个中高的出价,拉一天的流量。这一点的目的是拉出高点击率的关键词。智能的关键词可以到报表里面找到,这个之前的一些文章有说到,也比较简单。
2、我们拉出来的词,可以建立标准计划,只添加从智能里面拉出来的,那些高点击率的关键词。然后通过几天的测试,至于测试时间长短以及花费多少,这个根据自己的习惯,例如100个点击量之类的。通过以上方式,可以更快到得出高点击率。
这种操作的优势是,不用自己去找词,还有测词,或者避免找不到高点击率的关键词。
说到这里,有朋友会问:那么直接从智能测试出来就可以了呀。为什么还要用标准计划再去测试。其实智能计划的词太随机了,即使是增加了一些自定义词,总的流量还是太随机了,所以,智能先拉出高点击在用标准测,就达到了一个可控性以及有参考意义。而且,如果需要测图测款的产品多,这样子就省时省力。
那么大家以后直接用这种方法就行,不过如果是主推产品,但是测得的效益不好呢,怎么办?那么,我们上面的那张思维导图就是优化的方向了。
不过说回来,如果款式多,只要简单粗暴的优化就行了,没必要为一些 一开始都不行的产品去浪费时间。一开始点击率都不好的产品,后面也不会很好的,也是难搞,除非店铺只有几个产品!记得以前说经常说的一句话,一开始就能盈利的项目,才可以继续做下去。也就是一开始的点击率好的产品,才值得去为他做优化!

作者:礼品代发平台

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发表于 2021-7-27 23:22:30 | 显示全部楼层
        这个帖子好无聊啊!
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发表于 2021-7-29 13:41:54 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
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发表于 2021-7-29 14:49:36 | 显示全部楼层
        楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2021-8-27 16:13:26 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2021-9-3 07:14:20 | 显示全部楼层
礼品代替了空包哦
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发表于 2021-9-3 22:40:50 | 显示全部楼层
期待老王回归
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发表于 2021-9-7 04:42:08 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2021-9-23 19:19:56 | 显示全部楼层
抖音吧礼品代发代理来哦
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发表于 2021-10-6 10:55:29 | 显示全部楼层
12138快递网 代签件不错哦
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