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店铺诊断分析:拼多多礼品代发电器类目如何打开销量之路

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发表于 2021-3-18 23:27:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是虚竹。

分析:礼品代发店铺层级第四层级,经营评分90,目前处于行业中游水平,二者均可进一步提高;商品品质落后于同层47.5%的同行,推广能力落后于同层56.01%的同行。

优化建议:

选择优质货源,提高商品品质;在轮播图或详情页上引导买家收藏加购,优先发货;优化产品的内功,提高转化
3.销售额



分析:近三十日来看,店铺销售额很不稳定,11月21号之前销售额低于行业均值与优秀值,21号之后销售额暴涨后起起伏伏,可能与付费推广相关。

优化建议:

制定适宜计划,精准引流;优化产品内功,主图、价格、标题、评价、详情页;优化关联销售工作,提高客单价
4.DSR





分析:店铺DSR4.68,指标均正常达标,继续保持,可再提高,做到更好

二、产品情况

1.主推款



2.次要款



3.竞品分析





分析对比:产品

左上角突出品牌,更有保障;“狂欢再继续”,优惠活动,吸引买家;“高端定制”给产品定位,高品质;女模吸引买家眼球,衬托产品高端;
竞品:

“急速干衣,低耗节能”突出干衣快,耗能少卖点;“360度恒温,对流式干衣”与插图,展示干衣原理,让买家对产品了解更多




分析对比:

价格上原价和优惠后均高于竞品,相对来说竞争力更小;销量上少于竞品,不利于转化;返现店铺内满200返10元,有一定吸引力,引导买家进店购买其他产品;竞品顺丰包邮,只换不修,畅销榜第二名,服务与销量均更好
优化建议:

优化价格,计算利润空间,重新定价;销量上有补单资源可以上一下;考虑到竞品品牌更大,服务更有保障,我们在利润空间内可增加更多服务
分析:

(1)从销量上来看,竞品更多销量,在评论数上我们差距不大,这方面宝贝具有优势;

(2)竞品评论正品关键词更多,就买家而言,正品更会吸引买家一点



分析:行家心得上竞品更具优势一点,从数量和内容都优于宝贝,竞品内容上带图片评价,效果更好一点,这里强调一下,平台很注重这一个版块,因此商家要多优化提高这个版块





产品详情页分析:

与同行产品做对比,突出宝贝材料韧性大,承重力好,空间大等卖点;品牌大放价,限量抢购,购完即止,给顾客一种产品优惠力度很大,量有限,值得购买的感觉;多角度突出卖点,干衣快、除湿、杀菌除螨、遥控定时等等;全方位介绍说明暖风机工作原理,让顾客真实直观地了解到产品,提高转化;产品详细参数,这是对产品全面细致地介绍;合格认证,多重保障
优化建议:增添产品安装视频或图片,指导买家安装产品





竞品详情页分析:

参加限时秒杀活动,一元秒杀,用活动低价吸引顾客关注度;分六个步骤阐述卖点,分别是干衣快、空间大、恒温烘干不伤衣、防尘防水除菌、承重强、智能定时,每个卖点都针对顾客考虑设计,极大的提高转化;安装步骤这也是贴心的一步,考虑到买家后续安装问题
价格sku

商品规格不同,价格不一,咱们产品是根据是否可折叠,是否带毛巾管,支管是否加粗为分类;竞品是根据标准版、加固版、升级版,是否加配件为分类。

整体来看,价格差距不大,最低价稍高于竞品一点,在考虑利润空间后,可以适当通过优惠券等形式降低价格,提高产品的竞争力。

作者:礼品代发平台

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发表于 2021-3-18 23:27:12 | 显示全部楼层
期待老王回归
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发表于 2021-3-20 00:58:07 | 显示全部楼层
礼品代发很不错的
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发表于 2021-3-21 00:56:34 | 显示全部楼层
很不错的哦 赞一个
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发表于 2021-3-21 11:31:13 | 显示全部楼层
礼品100走起
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发表于 2021-3-21 15:40:53 | 显示全部楼层
抖音吧礼品网 赞赞
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发表于 2021-3-21 22:44:25 | 显示全部楼层
12138快递网 代签件不错哦
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发表于 2021-3-24 15:16:15 | 显示全部楼层
        楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2021-3-26 10:46:27 | 显示全部楼层
礼品代发 还是不错的
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发表于 2021-3-28 18:21:48 | 显示全部楼层
        这个帖子好无聊啊!
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