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干货:礼品代发老店怎么做?每天访客少怎么办?怎样提升关键词权重?

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发表于 2021-3-17 22:11:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
· 栏目简介 ·
如何做礼品代发电商?如何做运营?如何做流量?如何做爆款?如何做新品?直播怎么做?……旧的问题刚解决,新的问题又来,一入电商深似海,从此节操是路人。
在电商这行,我们永远是个小学生,只有跟随时代进步与行业发展的路上不断前行。用最简单粗暴的方式解决前行路上的障碍,所以[电商运营一千零一问]来了!我们将持续搜集整理关于电商运营管理的高频问题,为您提供参考。
在更多的思考和经验中汲取营养,获得更多启发和帮助,把电商事业做大做强。
今天开始#一千零一问#的第1期,问答内容涉及老店运营、成交量低、自然搜索少、快车0展现、新品排名靠后等问题,快来看看大佬们的精彩回答。
提问Qustions&解答Answers [第1期/2021年3月17日]
天猫淘宝>>>>>>>
第1问
老店怎么做?月销量25+ 双11当月40+提不上去了,有大神指点指点吗?
答:
@太公电商
看你问题所说的月订单量,店铺的访客量还是很少,建议做好引流工作,流量是最为基础的,然后老店来说,要看产品方向,产品基础积累,这些都是关键。
@君和电商
可以把免费资源都利用起来
1)可以通过后台看一下有没有可以报名的相关活动,没有的话,把淘金币打开,淘客也可以打开,不会亏钱的;
2)尽量优化礼品代发标题,包含多一些市场热词,增加搜索到你的可能,优化买家秀,至少得有几个买家秀撑场面;
3)可以从站外引点流量来,如登陆搜索引擎、登陆导航网站、聊天交互式工具旺旺、互换友情链接、BBS论坛宣传、信用评价、电子邮件广告推广、加入网商联盟等等;
第2问
卖女装的一家店铺,自己有货,拍照自己弄装修自己弄,标题详情全部自己研究,入选了双十二和年货节,可是成交却只有那么几单,访客也不多每天基本50左右,我都想放弃了,只是想赚点生活费,求求各位大神指导了!!
答:
@认真做电商
服装行业没有慢慢养的机会,必须大投入去打爆款,实话说你要是没有钱投入就靠这么个养的话很难,再养10年也没用。
走淘客、花直通车钱,去把流量打起来再说,初期就不要考虑赚钱了,有流量有订单亏本也值。
@睿日希
你现在只发展了淘宝免费渠道,还有朋友圈的渠道你也可以发展啊,既然是赚生活费,想赚钱也需要付出,光做装修详情页是不够的,做生意产品占3分,营销占7分,你需要更多的营销能力哈。
@怂怂
1)找好一个应季款,符合季节衣服,衣服尺寸,颜色,款式要完善,做好基础:主图,详情页,评论等,定这款为主推款。
2)产品破零,自己可以在朋友圈、社交群推广一下,做些基础评价,有图有视频,保持该产品每日数据提高。
3)做好这些之后,就可以好好推一把了,作为学生想赚钱可以,在前期小投资还是需要的,服装这个行业,起的快,掉的也快,不做好完全准备,走不了太远
4)服装推广我建议:直通车加淘客,不过淘客有一些硬性的条件,但如果工作做好,很快就能让产品一飞冲天。机遇是留给有准备的人,风险也与机遇并存。
其实,不博一把都不知道有多优秀,加油!
第3问
礼品代发店铺一直在做,7月份刷单被降权上个月底才解权。现在店铺每天自然搜索少的可怜,都是手淘首页和淘金币进店,转化也非常低,都是老顾客成交。主图标题也在不停优化,感觉没什么效果,怎么样才能把宝贝排名做上去呢,超级推荐点击挺多,就是没有转化。现在要推秋冬新款,请问该怎么做呢?
答:
@博林商学院
转化低无非就是两种情况,第一产品内功优化没有做好;第二人群不精准,这边注意要你的爆款产品已经出了200多单,但是还未交易成功,这边建议你可以利用这波单子好好做一下优质好评,洋淘买家秀,问大家(提一些买家比较关心的问题,自己回答),优化详情页,可以增加顾客体验,制造噱头,很多产品也是自己炒起来的。
人群不精准的问题,你这批销量交易成功以后,爆款产品可以通过直通车布局-精准关键词+精准人群,打造手淘搜索流量、定向猜你喜欢+首页标签人群。
冬款产品现在可以用直通车建立批量推广计划-低出价低成本引流测款-选择高点击高收藏加购的产品作为店铺引流款。同样的做好基础销量,用淘客走一波量,用直通车拉一下人群,把活动报上,就可以了。
@旺店宝-我是旺宝
切勿频繁优化主图和标题,尤其是在咱们权重还比较低的时候,这样做只会让权重变得更低。
建议亲亲先下架宝贝并重新包装成新品上架
你要做的事情就是抛掉以前的标题或关键词,甚至是主图和详情页,重新做标题!重新做首图!重新做详情页!记住标题和图片等一定要自己做!不要复制其他销量高的宝贝标题或图片,也不要直接使用数据包上传,只有自己亲自动手做,才能挖掘出差异化卖点,突出宝贝优势,让时搜索引擎认为这是一个全新的宝贝,最大限度重新获得新品加权,获得淘宝搜索引擎的扶植。
同时我们还要做的就是利用好礼品代发店铺中老客户资源,因为老客户自带的人群标签恰好可以帮助我们尽快强化重新上架宝贝标签。上新前通过短信或者其他的方式通知老客户,告知店铺有上新活动,并且老客户可享受新品优惠,这样有利于新品销量破零,和新品迅速的打标。
关于转化率
转化率的高低,一方面是与引进的流量精准度相关,另一方面就是产品和店铺本身的情况,我们可以从多个方面进行优化。
A.产品图。
产品拍摄是个技术活,对于很多中小卖家来说,这是有一定难度的。这时千万不能勉强,花点钱找专业人员拍摄,要突出产品的优势和视觉冲击力,最重要的一点是一定要达到清晰两个字。此外,要体现出差异性,能让消费者在众多的产品中能记住你的关键。
B.店铺装修。
店铺装修是以销售为目的,在视觉方面紧扣店铺形象来做。好的装修在视觉上会让买家赏心悦目,从而增加顾客对店铺的信心。同时,对于契合店铺需求的用户,更是能够抓住他们的心,提高店铺转化率。
C.详情页。
一定要在详情页中展示你宝贝的卖点,但是不能多,多就会显乱,一定要放上你的产品最值得买的卖点;其次是设置关联产品,关联产品不需要太多,只需要做到,关联里面有跟主推款一样价格的,有跟主推款差不多款式的,而大多数是比主推款贵的。最重要的一点是详情页图片不能过大,打开的速度最好在几秒之内,这个加载速度才可以最大程度上的留住买家!
由于网上购物只能看得见摸不着,对于服装、鞋等类目的宝贝,尺码图就成为消费者进一步了解宝贝情况的一种方式,通过尺码对照,还可以减少因尺码不合而带来退换货这类的问题。
京东>>>>>>>>>>
第4问
京东快车0展现是什么原因造成的?新建了个计划,选择的DMP竞选人群,快车钱也是充足的,关键词添加200个,还有其他的原因造成零展现么?
答:
@乐拼-阿宝
第一、产品有基础的销量权重在,展现情况也会比较好一些;
第二、有一定产品评价和销量的产品转化率也是会提升的,平台买家都是对于评价敏感度很高的。
1)产品的基础质量分,产品的销量和产品是否是新品。大家都知道产品的基础很重要,有一定销量的产品基础自然是比较好的。就像我说的没有销量没有评价的产品不适合开车,所以要做推广产品一定要有基础的销量。是否是新品怎么理解了?不是我们产品上架是否是新品,而是这个产品在精准通是不是新品,有没有做过推广;
2) 相关质量分,是否是高相关关键词在做推广,是否是高相关的类目,所以选择商家们注意了,产品上架一定要放对类目;
3)计划质量分,计划有没有在持续花费,计划一定不要中断,这样对你们计划权重影响很大。点击率和ROI这个都不需要过多强调了,这个是核心!!!
@企合电商老师1
没有展现的原因:主要是产品还没有进入投放池。可以先优化sku的基础权重,再进行投放,或者说可以先用商品定向,添加在计划里面进行一起投放,带动sku在搜索方面的展现。
@jd_yuanxinran
关键词出价低,人群曝光人数较少,商品无库存,商品质量分低,计划质量分低。
第5问
新上传的商品,排名太靠后怎么优化?
答:
@乐拼-阿宝
新品权重本来就低,排名方面如果只追求搜索排名提升,不要求转化率的化,可以做快车做付费搜索排名竞争,高价竞争,另外新品建议做一些新品促销,做新品打标/plus会员价等可以增加权重。
@京未来商学院
1)先去提升关键词、自然搜索排名;
2)拓展多个词,去提升;
3)申请新品标,开通各个活动小标签也有助于加权;
4)快车推广引进真实流量真实订单提升产品基础权重;
5)可以做做cps,提升订单权重等等。总结:提升产品的人气、坑产才可以提升排名。
@钴京电商
除了销量外,还有很多因素会影响排名靠前的,建议您可以从以下几个方面入手优化产品信息,提升产品排名:
1)每天都得注意优化产品信息质量评级,最好能达到五颗星,因为评级越高,越有利于提升产品排名;
2)根据产品实际情况,适当优化产品标题,提升关键词匹配度,可以让客户更容易搜索到您的产品,也能提升产品排名;
3)适当的重发产品信息,可以让阿里默认您的产品为新品,得到优先展现的机会,也能有效提升这部分产品的排名;如果您觉得上述操作有点复杂的话,您可以用我现在在用的国内版e助手挺方便的;
4)把线下交易转移到线上,让在线下达成交易意向的客户到线上付款完成交易,提升线上交易量,也能有效提升产品排名
第6问
老店怎么做?月销量25+ 双11当月40+提不上去了,有大神指点指点吗?
答:
@乐拼诸葛
这样的情况应该不太是商家愿意,申请京东直赔后预计1-3个工作日到账,消费者可以在账户余额中查看,如果客户需要提现,自己可以提现。 提现要求:是需要是个人用户并通过京东实名认证或联系京东客服申请提现。
@钴京电商
可以提现的哦 客户如需提现赔付的余额,可在[京东app-我的-我的钱包-余额]点击“立即提现”即可操作提现(客户需开通小金库才可自行操作),如客户未开通小金库,建议客户联系950618咨询。
1)直赔到账时效:直赔单状态为“已赔付”,直赔金额预计24小时内到账;
2)客户端查看路径: ①客户已开通小金库:京东APP-我的-我的钱包-余额-点击查看我的小金库-点击“交易单”,可查看具体时间入账的金额 ②若客户未开通小金库:京东APP-我的-我的钱包-余额,可查看余额总值。
作者:礼品代发平台

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        这个帖子好无聊啊!
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我和我的小伙伴都惊呆了!
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抖音吧礼品代发最便宜安全
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