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淘宝天猫礼品代发干货:新年手把手带你做店铺第一

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发表于 2021-3-1 23:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
从去年下半年大梦确实忙的多了分享的少了些,今年把这一年来的经验收获和大家分享一下,大梦就是一个普通的运营,没有那么高深的技巧,也不是很懂这指数那函数的,就是正常大家能懂也能用到的方法,也希望和大家一起学习下咱们不懂的东西,肯定也是有用的,共同进步吧。今年先说一下大梦一年的规划,准备和大家分享一下新店从0如何起步,在不同的节点讲一下大梦是怎么做的,说把手带你来操作店铺,还有就是直通车/超推的玩法,运营方面,还有拼多多的运营和推广,希望大家多多关注大梦,有问题可以评论或者派邮我,有问必答。
今天这个作为今年也是系列第一篇的文章,主要想给大家分享一下新年应该怎么去布局,年初怎么玩,俗话说一年之计在于春,好的开始等于成功了一半,大概分几部分:
1、 产品节奏
2、 活动节奏
3、 营销推广节奏
对于礼品代发中小卖家来说,开年回来第一件事还是先看看自己的库存和销量,尤其是过年期间正常发货的,对好销量和剩下的库存,及时备货,过年期间没法发货的也是要盯一下看看是不是够发,供应链这个大梦确实不是很懂,所以你们还是根据自己的实际情况去跟进。
下面开始今天的主题:
第一个来说的先来说产品吧,年初就应该把今年的一个产品节奏给确定好,包括什么时候上新,什么时候推什么样的产品,老款怎么走,新款怎么做,季节性产品至少提前一两季就要开始准备,所以季节性产品不在咱们今天讨论范畴,不是搞歧视,是大梦怕说错了挨骂,供应链真没研究。这两年来看,淘系对新品的扶持力度还是比较大的,而且慢慢培养的买家购物习惯,对低销量的新品也没那么抗拒了,所以新品相对起的还是比较快,所以上新频率就是对卖家的一个考验了,新品虽然容易起,但也不是上一个新品就能起一个新品,能不能起还是得看测试数据,所以对于新品,上架后先利用老客户去做一下基础销量和评价,可以一起放直通车测试一下,看收藏加购率,合适的款去放大流量观察,流量太少也没有太大的参考价值,对于新品我一直觉得要稳准狠,稳住心态,选准产品,下手要狠,市场都是瞬息万变的,今天你错过这个产品,明天就看着别人吃肉。
对于老款产品,要去看市场接受度,只要不是新旧更新快的产品,老链接也是有大作为的,人家的常年爆款也是一直存在的,其实每个人做店铺思路是不一样的,很多老电商人的思维可能还是爆款至上,一个店铺有几个热卖产品,一些动销产品,有稳定上新,这算是一个比较正常的思维,不管你搜索权重怎么变,不管你人群如何复杂,你高销量产品流量一定不会差,你也别说那我一下刷个几千几万的,那我也有流量吗,这个就是抬杠了,流量肯定会给你,但你产品能不能等到这一天就不一定了,有热卖产品,有利润产品,也有新品,你说这样的店铺淘系不爱你爱谁呢?当然这只是一般人的思维,还有很多也是大梦接触一些店铺的玩法,也让大梦大开眼界,确实三人行必有我师,有玩新品很厉害的,有玩直播很厉害的,有玩内容厉害的,还有只sd的等等。
额说远了,其实对于老款看他值不值得推,首先是市场,看行业走势,看市场接受度,还有产品价位还是不是有竞争力,然后从产品本身来看,看历史表现,转化率 收藏加购 等硬指标,还有产品口碑,评价回购等,都没什么问题那还有什么好考虑的,新品再好起流量,也没有老款的基础好,有新款不具备的产品人群标签,还有评价销量基础,还有完善的供应体系,所以不要轻易放弃,不要全部押宝新款。
第二点:活动节奏,从去年复工以来就明显感觉淘宝的活动很频繁,并且活动时间也是越来越长,双十一更是破天荒的分两拨共四天,不管作为消费者还是卖家都感觉没了那股刺激感,而且活动一个接着一个,几乎是没有停的时候,去年来看也是和疫情有关系,买的少了买的谨慎了,所以呢就需要有活动来刺激,还有一个原因作为后来者的拼多多,还在不断扩大自己的版图,拼多多上活动更是,一个月甚至有35天都是在活动中,淘宝也不能不把拼多多放在眼里了,所以面对如此多的活动怎样去布局就是比较重要的了。
活动又被分为几大类,顶级S级活动,618-99-双11-双12-年货节等,全网参与,线上线下广告投放,A级活动,新势力周、新风尚等多类目联合活动,有跨店满减,不是全类目,也有全类目的活动,但是营销氛围没有那么浓厚,知名度还没那么高,还有B级活动,基本就是单类目的小型活动了。除了这些免费的活动还有一些付费的活动,像聚划算、淘抢购、天天特卖等,接下来就是如何去规划布局每一个活动了,除了付费的活动外,能报名的活动尽量都报名,而且一定要每一个都去做配合的相关活动和氛围,每一次活动都会让店铺上一个台阶[这里先卖个关子,下次给大家贴图和案例,从0开始打造的店铺,推荐新手和小卖家看],这里就不多说了,主要讲你年初怎么布局,操作上的东西咱们下次再细说。
一般来说活动时候需要关心的就是这几点,产品价格,活动力度,内容策划,氛围制作等,一般对于大型的S级A级活动,都会有官方的满减,力度上S≥A,报名价格上也会有一个价格力要求。
所以对于活动节奏上来说,如何安排每个活动的价格就是必须要考虑的,如果需要涨价看活动时间会不会影响,正常活动报名前的产品折扣力度就要注意了,太低的报名会有所影响,拼多多不知道有多少人做过,正常的店铺报名都会给你一个参考价格,说是参考价格而且要求你必须不大于这个价格去报名,淘宝现在出来一个下单直降玩法,不叠加满减,不叠加券,直观的显示产品价格,但是这个是要求最近30天价格的某一折扣,你不报名这个就等于这个产品放弃了这个活动,会场是不让你报的,所以和拼多多异曲同工。后期不排除给你出来一个拼多多那样的建议售价,持续观察。所以想涨价的话要提前安排,还有你活动内容如果设计赠品,也是需要提前进行购买,不要耽误赠送,还有产品库存,这个也是得早早备货,这就不多说了,都懂。
第三点咱们来说说推广,推广现在无非就是直通车、超级推荐、钻展、淘客等,还有一个去年出来的极速推,淘客最近都在说计入销量了,之前一直都是计入,只不过权重小,现在不知道占比多少了,大梦暂时还没有测过,如果有测试出来数据第一时间跟大家分享。先说说直通车吧,具体的直通车玩法咱们后面文章再说,今天的主要内容是讲一下布局,关于直通车,你可以这么理解,正常来讲一个产品想排到前面不光看产品本身的权重之类的,还有千人千面的影响,而直通车是无视这两个的存在,只要你肯花钱你产品就能排到前面去,从我接触直通车开始他就一直被称为官方的外挂,所以对直通车的用途主要这几点,一个是测款,一个引流做基础销量,还有就是做人群,还有测图等,当然更多人想要的还是带动免费搜索流量,所以用途还是很多的,所以你要根据你的运营节奏还有产品节奏和活动节奏等来制定一个方案,比如日常推广方案,比如活动节奏配合,比如产品上新如何安排测试,测试好之后如何去进行推广,还有就是如何去维持人群,这都是你需要去做的,因为每个店也不可能无限制的投入,大部分人经济实力不允许啊,尤其是中小卖家居多,把钱分配好,去利益最大化。接下来会有专门的文章去进行解读,直通车如何配合运营节奏。
超级推荐主要还是用来做推荐流量,对于超推最近发现两点不大一样的地方,超推和推荐流量的实时权重,超推和搜索的关系。大梦还没测试完,需要更多店铺数据来支撑,目前只在一两家发现这种情况,我先来说一下,大家也可以一起来测试,抛砖引玉吧。
第一个是超级推荐开启状态下,推荐流量正常,如果下线了,推荐流量也相应会减少,再加上日限额,推荐流量正常。这你可以观察实时进店的推荐流量每个小时的变化情况。
第二个是超级推荐停一两天,搜索流量下滑严重,开启后恢复正常。正常来讲,超级推荐再官方严重就是做推荐流量的工具,但是这个对搜索流量的影响也是最近发现的,这个我不是很确定是不是就是超推影响的,但是还是想把自己想法写出来,大家可以跟着一起来测测,人多力量大。
[也可能是我想多了,但是除了这个没有发现别的影响因素,姑且这么猜测一下]
最后说一下礼品代发运营节奏,其实一个店铺要运营的好主要还是为了销售额,要想提高销售额就是提升访客,提升转化率以及提升客单价的过程,对于整个店铺节奏的把控,对于活动节点的把控,对于产品的把控,包括各个部门各个岗位的协调整合。
访客又有免费和付费,免费又有搜索和推荐,付费又有直超钻客,还要协调转化率和客单价的关系,正常来讲,同一人群下客单价增高,转化率会降低,所以提高客单价又分涨价和搭配,涨了价如何去拉高人群,或者如何增加产品搭配购买的几率,这都是需要去做的。
今天就这样吧,作为一个引路的,希望再年初不要太迷茫。咱们在后面的文章里去进行细分讲解,欢迎关注。别忘了测一下超推和推荐流量,超推和免费的事情,欢迎交流。
这张图是年后店铺回升比较快,比较明显的一个,正常年初的节奏就预示着接下来一年的大体走势,后面会和大家分享去年年底的布局和年初的操作。[反正这个再着急也得过年期间操作了,所以就别着急了,有一年时间去学习。]
这一张做一个预告,是一个刚注册店铺的数据,接下来的文章就围绕这个新店去给大家说一下如何还能再淘宝分一杯羹,假如我不去做大卖家,做一个中小卖家到底还能不能赚到钱!

作者:礼品代发平台

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每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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看帖不回帖都是耍流氓!
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抖音吧礼品网 赞赞
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抖音吧礼品代发最便宜安全
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很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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怪事年年有,今年特别多!
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礼品代发很不错的
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哪家礼品网好呢
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