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淘宝天猫礼品代发句句实用的流量运营技巧,直通车快速破局推进自然流量暴涨!

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发表于 2021-2-26 23:41:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近这个阶段,和一些礼品代发商家做了些交流,有的朋友做了直通车付费推广,但是却不太清楚从哪些地方提升,流量也提高不起来,找到原因针对优化才是正解,所以不要再抱怨店铺没流量没转化了,今天主要来分享下付费引流从哪些角度正确分析优化,以及直通车的优化操作,综合提高店铺流量和盈利能力。
关于直通车引流,它其实是相当于给了你产品精准展现给买家视野的机会,以产品来说,有好的产品,再通过推广的技术手段,那么就能有所成就,而达到怎样的成就,这也需要从数据方面来多方验证。
由数据维度来优化引流:
优化操作离不开对“四率二量”的优化,礼品代发点击率、收藏率、加购率、转化率、展现量、点击量。每一块都是重中之重,而其中也要多关注好点击量、点击率和转化率的操作。
下面先看一下我操作的店铺案例:
店铺的免费流量还是主要的,虽然现在免费和付费优化的可以,但店铺前期是比较被动的,因为刚开始的时候,点击量很少,实际点击率和转化率也并不好看,产品是好款,但当时数据完全没优势。
直通车引流一直在做,投放和点击单价是两块需要大家耐心优化的,像现在八九毛的PPC,优化控制的比较低,也合理,和你质量分和账户权重相关,有的店铺账户权重低,烧着烧着PPC不见下降,成本高,也拉不到多少有效流量。
投产现在在5点多,优化了一段时间拉升起投产,投放也一直做到控制,后边适当投放会有大收获,点击转化率在十四五左右。
但是要保证你账户正常引流的前提下,因为有些店铺刚开车不久,投放几十的,PPC还高,这样带给你流量机会也少,尤其操作跟不上的,那基本就是起不来,或者烧不出去的情况了。
根据这个店铺为例,首先从展现量点击量出发,包括针对关键词方面,以及排名所能获取到的流量,你的展现量和点击量上来,才能有后边的操作。
点击量是衡量你提升空间多大的一个标准,当你点击量还不达标,还不能入池,那这样匹配的流量也不会好到哪去,所以你要做的是在这一个池子里,想办法点击量超越同行对手,在池子里做到最好。
所以,从直通车逻辑和关键词数据维度来看,能获得的点击量更大,店铺引流是目的,展现量、点击量和点击率高的产品能更吸引潜在的客户,接着也要提升点击率,这也是直通车前期核心,只有流量也不够,要想办法通过引流把实际流量转化为利润,这一点往后也需要数据量的支撑。
当数据优秀,量起来就会引起整体的一个质变,带来权重和效益都会越来越高。搜索也要看坑产排名,能不能带的动自然流量的上升,核心也就转到了这些数据指标上。另外,收藏率和加购率这更代表着产品本身是否具有推广价值,是否有提高的潜质,多优化产品收藏收藏,大促前也能收割。
直通车点击率优化:
点击率对账户数据是起到关键性作用的,前期点击率权重要高,这样才能达到我们所期望的流量匹配。然而,影响到点击率的主要因素,可以从主图、关键词、标题、人群、价格、销量、匹配方式等方面分析,点击率要抓的是每一个细致的片段,就像直通车点击率一样,优化操作要做好全面的分析。
主图:主图是直观给到买家的初步印象,第一印象好不好尤为重要,很多消费者会因为这个第一印象对你的产品进行判断,如果你的主图很平常,那么买家可能会认为你的产品一般,也就是没有吸引到他,或许连了解产品的机会都没有就被略过了。所以,怎样最大化的吸引消费者,这是第一要素。
价格方面:举个例子会更直观,比如两款产品差不多,在相近的排名下,价格差距却比较大,一款符合市场价格,另一款高于市场价格,那么在这样的情况下,两款差不多的产品,价格低的产品对消费者的吸引力肯定要大一些,这就是价格影响的。
标题关键词:标题对应关键词,通过关键词搜索获得进店流量,关键词的词组是否精准,这带来的流量精准度也受影响,也就影响到点击率。计划点击率是根据计划内多个关键词综合来定的,一般计划内会开多个产品词,而其中具体的展现指数跟点击率就是非常重要的,从这个基础上,人群精准,点击率也会提升。
直通车转化率优化:
从产品维度来讲,转化率维度是比较广的,而实际影响到直通车转化率的很多因素也可优化可控,比如说店铺产品的基础、质量、价格、视觉效果、关键词维度、人群维度等等,每块细节都和最终的转化密切相关,下面来详细说一下细节的部分。
产品基础:每款产品的基础都不同,能最后转化的也就不一样,先从自己的角度出发,如果你是一个买家,除非是特别追求风格化的人,不然当条件相差不多的时候,你是愿意选择看着产品基础较好还是较差的宝贝呢,所以对这种问题在清楚不过了。
产品基础是必要的条件,它不是一个概念,而是实际由多方面来组成的,从销量基础,到评价、买家秀、问大家这些,都成为直接影响转化率的关键,所以我们应该特别优化好产品基础,后期才容易发力,容易引起更好的引流效果,帮产品加权。
产品价格:其实,多数人还是对产品价格比较敏感的,当然具体这也得看对哪些产品的敏感了。对于标品来讲,价格的确会影响到买家购买的决策,甚至会扰乱店铺的竞争。对于非标品来讲,价格反而不是决定性影响,像服饰类目的话,有的买家更注意产品质量和风格化,所以要做的就是突出风格,做好产品质量,突出你产品的价值,只要价格定位是比较合理的,那么消费者还是愿意去买单的。
因此,在初期阶段,价格定位要布局好,结合自己的产品定位来合理定价,既要保证店铺的利润空间来正常运行,还要符合市场,能够刺激到买家,让产品跟买家沟通起来。
视觉效果:视觉效果也是主要体现产品实力和质量的,一切的质量、风格和美感要素都要以图片的方式呈现出来,通过主图、详情等方面来给访客视觉的冲击,因为产品的质量是根据产品基础和视觉效果所表达的,客户看着图片美观,相信宝贝是质量不错的,恰好满足自己的需求,才能转到对产品的认可。
通常来讲,客户会先对产品有个初步了解,通过主图、评价、详情、买家秀和问大家这些来相应了解,侧面感受其他买家对产品的评论,然后才会对产品有直观的认知,而要优化视觉效果的目的就是让客户能产生比较强烈的认同感,有一定的共鸣,帮助提高转化率。
礼品代发关键词及排名:关键词精准不精准,布局和设置,这肯定是直接影响到转化率的,因为我们要用的词,用什么词,这首先都会根据市场、同行的数据做分析,无论是大词、长尾词、二三级词,它们实际的展现量、点击率和转化率都有不同,选词上我们能参考数据进行筛选,从而优化流量的精准度,以及关键词转化。
另外,排名问题更多是受关键词出价影响的,因为关键词出价越高,对应排名也越高,所能够获得的展现也就增长。所以,在你能保证前面说的产品基础和视觉效果的前提下,排名高是有助于提高转化率的。
人群维度:优化人群更是能优化提升转化,因为要知道,现在的市场,搜索流量和推荐流量是主导,以人群为根本去细分人群对产品的需求,把产品精准的推荐到想要的人群面前,让这部分转化更加的精准。
每部分人群都代表着流量的分类,像是细分的行业人群,消费人群,成交人群,自定义人群等等,但在做直通车的时候,人群更是以关键词为基础来圈定流量的,在关键词基础上做人群的精准展现,当符合你关键词,符合人群画像的会拉升这个转化,所以这也是为什么说要做好关键词,搭配人群优化的原因。
直通车能给你带来的就是精准的流量,拉动精准的转化。而超级推荐是根据人群去展现的,太多个因素会影响转化,所以超级推荐的转化率一般不高,但本身超级推荐是很值得操作的,更何况它的优势足以弥补这部分的转化不足。
数据优化与直通车提权:
从直通车提高权重到优化数据,这两点密不可分,关于这个权重的积累,计划权重和单品权重,计划权重推动数据,主要就是四率二量为主,通过点击量、点击率、转化率等给计划权重和单品权重赋能。
计划权重的高低,就要看你计划优化上的细节处理得好不好了,单品权重对产品本身要求较高,但配合数据能让这个提高更进一步,带来更多的自然流量,所以四率二量非常重要。
比如,有两款产品单价相同,A款点击更多,B款点击少,两款点击率和转化率即便相同,那么实际的卖货差距也是不小的,这就是由于点击量的差别引起的二者差距,所以四率二量是要严格把控的,更要与权重的优化对应上。
所以,做直通车要配合好你的产品,总要抓住几点,这样才能控制住你的数据,烧车还要看怎样去烧,如果烧来烧去都没有好的反应,那或许是你调整的方式不对,而不是车子没能力。要多看自身的问题,能卖货的店铺还是很多的,跟住现在这个脚步,你也会跻身前列的。
今天就分享到这,如果你遇到什么问题,不妨一起聊聊,随时欢迎交流。 顺便问大家一句,你有没有做店铺成长的规划呢?

作者:礼品代发平台

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怪事年年有,今年特别多!
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看帖不回帖都是耍流氓!
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哪家礼品网好呢
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礼品代发很不错的
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很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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抖音吧礼品代发最便宜安全
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