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京东礼品代发干货:梳理操作思路,做好京东运营布局,牛转乾坤!

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发表于 2021-1-22 23:29:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是帮主,京东操作分享,今天继续。
年末了,礼品代发店铺的操作依旧不能停,京东平台自身的物流优势,可以及时的配送产品,还是要依托平台,继续规划好我们的店铺。
年货节正在进行着,目前看店铺的销售状况还是可以的,活动期间的流量,成交要比平时多一些,一天可以有5000的成交。
对于操作店铺来说,都有自身的发展阶段,会有各种问题出现。需要你做的就是把握好店铺的操作核心,有自己的运营思路,这样才能在店铺的日常波动中,平稳的运营下去。
总会有商家想,今天是淡季了,最近是淡季了,今年市场不好。给自己一个理由,让自己休息。休息是必要的,但是店铺的规划要持续下去。每到这个时候,就到了店铺续期周期,做好店铺,才能跟平台一起成长。平台想要的是可以持续提供优质产品,优质服务的店。
如果在操作店铺时,不清楚要怎么去运营,没有清晰的思路,可以看看我今天的分享,对你的运营思维会有提升的。
先看一个店铺,最近的经营状况,销售额突破10万,在11万左右,对于京东店铺来说,已经是不错的成长突破了,尤其是在操作3个月的时间里。
对于礼品代发店铺来说,一开始的操作是很乱的,流量一直起不来。店铺不算是新店了,开店有半年的时间。但是经营不够规范,整体店铺不怎么卖货,10月只有两三万的销售额。
这样的状态并不是很理想,因为基本上已经持续了好几个月,一直是一两万,好点就两三万的销售额。综合分析了,店铺的操作问题之后,从11月开始,调整了操作思路,梳理了产品,清掉了很多滞销产品,重新做了产品的市场定位,优化整体的产品风格定位,才开始突破出来,借助大促期间的活动流量,把店铺拉升了一个段位。
对于京东店铺来说,前期的操作还是很重要的,新店,到有销售基础。店铺是要逐步提升竞争力,提升自身层级的。这样后续才能有更好的成长,但是不能盲目优化,要有合理的运营方法。
这里就可以总结下,店铺怎么才能突破,明确目标,合理定位才行。需要你做的就是这4方面:
1、礼品代发产品梳理
想着做好店铺,还是要从产品出发,毕竟开店就是为了卖货。找到能卖货的宝贝,是操作的要点。
需要你了解自己的产品,尤其是宝贝的风格,属性,以及不同的相应的细分情况。然后要做的就是给产品做规划,出一个操作计划。尤其是店铺产品品类丰富的店铺,就要梳理清楚,明确店铺主推爆款,活动款,动销款。
有了产品分类,才能有侧重的调配你的推广力度。因为在产品竞争中,你要有自己的强势宝贝,才能针对性的去做优化,不会茫然的不清楚要怎么切入。
我现在做的这个店铺,没有搞太多产品去做,前边说了,调整的时候,砍掉了一些产品,主要的就是为了提升店铺的动销率。
产品合理组合才能提高直接转化,以及间接转化,对于新店的成长是有帮助的,还能提高店铺的客单价。
有了稳定的产品,这样后续才能在固定的产品下,通过引流,逐步强化店铺的人群属性。因为买家是通过搜索进店,有好的点击,好的收藏加购,以及转化情况,产品标签逐步形成,并强化,后续的搜索流量,首页流量才能入池,逐步拉升。
流量的提升,不是你操作某一点起来的,而是在搜索优化的规则下去操作,才能逐步的搞起来。
2、市场定位
市场说的简单点,就是什么样的产品好卖。但是好不好卖,要看产品的竞争情况,同行的数据情况。需要做的就是在做产品梳理的同时,要对市场有所了解,通过商智后台的行业情况,去看同类店铺的产品布局情况。
这里主要说2个方面,一个就是产品最优价格区间,另一个就是产品的竞争力问题。
在价格这块,对于现在的买家来说,是有直接影响的。不同的产品,都有相应的价格带范围,是买家高购买的范围。搜索产品的时候,会更多依托产品的定价,和买家购买意向去推荐展示。
这个就是搜索中比较重要的价格人群展示规则,所以综合产品的成本,以及定位,要明确自己的市场切入点是如何的。定价是艺术,不是随意想象的。依托前边对于同类市场的分析,调整产品的价格布局,会有更好的搜索潜力。
关于竞争力这块,竞争力的体现是多方面的。经常有朋友说,流量都被谁拿走了。大行情,你是改变不了的,你进来之前就是这样。难道你非要用自己的弱势点,和竞店的强势点去竞争。
有品牌,就要强化品牌,尤其是做品牌分销,品牌代理的店铺,通过品牌词去获取流量更容易。非品牌产品,就要强化自身产品的卖点,需求点,不单纯是价格层面的。
3、风格定位
风格定位是对产品的呈现,你已经分析很多因素,具体怎么展示给买家,就需要在产品市场的定位上,来表达你的产品。
如果你已经定位清楚产品针对的受众群体,这一群体的购买倾向是如何的,就要针对展示。
比如男性群体在购买标品类宝贝时,更多关注的产品的功能,以及一些细节参数,那就要在这方面去做展示,以及跟同行的差异化表现,才能更好的获取买家的关注。
目前对于首页,产品页,详情页的布局可以说是基本功,还是对主推宝贝,认真打磨的。短视频,直播可以承载内容。图片,你的产品形式同样是承载内容最稳定的方式。
4、礼品代发推广引流
好的产品需要去推广,因为在搜索规则下,你做了一些基础优化,宝贝是否入池都是要看数据反馈的。直接的推广操作,可以加速获取流量的过程。
不需要科普要不要做推广了,可做可不做,看你是用时间换流量,还是用推广换流量了。你有怎样的操作眼界,就有什么样的操作结果。在整体的流量中,搜索还是最主要的,一般也是要控制付费占比的。
推广的操作,是打开流量的入口,更轻松的做店铺。快车,海投,触点,直投,可以根据对流量的需要进行投放。
调整好投放,是可以获取不错的流量和产出的。通过低价引流,人群组合投放,阶段性抢流量操作,在做好权重的同时,对于搜索流量会有不错的帮助。
除了推广,内容营销,活动等操作对于店铺来说,也是要考虑去操作的。活动增加的是产品的曝光,积累宝贝的收藏加购,通过推广引流提升活动效果,也是操作重点。
整体来说,想着做好店铺,是需要用心去规划的,才能把店铺做起来。年末是冲刺的时候,也是布局的时候,希望你把握好操作节点,牛转乾坤!、

作者:礼品代发平台

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兔子礼品网跑路了
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发表于 2021-1-23 18:06:19 | 显示全部楼层
很不错的哦 赞一个
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发表于 2021-1-25 02:42:45 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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发表于 2021-1-25 08:53:34 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2021-1-25 08:54:57 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2021-1-25 09:17:07 | 显示全部楼层
礼品代发 干起来
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发表于 2021-1-28 12:16:40 | 显示全部楼层
抖音吧礼品代发最便宜安全
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发表于 2021-1-28 20:27:44 | 显示全部楼层
        这个帖子好无聊啊!
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