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淘宝天猫礼品代发选款的几种途径,学会了,打造爆款

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发表于 2020-9-18 23:43:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.非标
...1.1大量上新、直接测。
对于大部分中小非标商家来说,这个可能是最为常见的礼品代发选款方式。模式就是大批量上新,然后全年不停的测款,通过这种方式来选款。这种模式也不能说选不出来好款,只能说是效率低下,毕竟全网连衣裙300W商品,按销售额排名、第300名的销售额一天是1.5W(码字的时候刚查的数据)。所以,可想而知完全通过测、测出来好款的概率有多低。
之所以说不是选不出来好款,是因为这种方式确实还是能找出来一些还OK的款,也能动、也能卖,走走动销也是可以的。基本的规律就是,100个款,能出来个两个能卖的款,对于这种能卖的定义、就是搞一搞基础销量,时不时的每天能卖个一两件。也可能运气好的话,概率会更高一些,不过总归来说这种模式效率确实比较低,就好像碰概率一样。
1.2自己选款
非标,真的是完全看款,所以有好多姑娘自己选款准的,来做非标真的是如虎添翼。特别是自己再会点拍照,这种店铺的模式真的是滋润的不能再滋润,这种就是每周去档口凭眼光选,咔咔选个几十个款,拍照,修图,上架,卖。
不过这种模式真的不是说每个人都能做的,个人能力不一样,完全是老天爷赏饭吃,运营在这种店铺中,说真的带来的贡献是十分有限的、贡献更偏向于带来效率的提升。这种店铺有一个特点就是竞争不激烈,因为产品都是自己选的、基本就是产品就一家独有,想找同款不是太好找,而且有一定的独特性,所以粉丝的粘度回购率都会比较高。
这种礼品代发店铺的特点是基本上没什么大爆款,毕竟靠眼光选款,想选出来大爆款确实很难很难。但是眼光不错、好款多、动销率杠杠的,而且每次上新、都像搞了一波聚划算一样。年销售额不会太高,我接触过的两种这种类型的店铺,年销售额基本都是一千多万,虽然销售额不算高,但是利润是真的相当滋润,净利润基本上有20%左右。
不过对于绝大部分人来说,死了这条心吧,眼光这个东西,真的是.......起码我学不来。而且需要到能做店的选款准,绝对不是能看到这篇文章的绝大部分读者理解的选款准。只是说理一下选款来源的几种途径,所以这种模式的店铺,也来说一下。
...1.3跟款
天下设计一大抄,看你会抄不会抄。其实整个服装的流行趋势也就是这样,时装周出来之后,各个品牌之间来回的抄。做生意嘛,抄、不寒碜。
抄款的话,主要是讲究速度要快,比如人家已经几千销量了,你这个时候再去抄,基本上是吃不到肉了已经,这个时候同款基本满天飞了已经。所以基本上就是要在销量起来之前去判断,这个时候考验的就是你数据分析的能力还有经验了,因为这个时候数据是不太准的,比如对手肯定有刷的成分在里边。
而且里边还有一个关键点就是:你和对方是否是同款同图,因为一个产品的销量起来之后、会对其他的同款有压制作用,同款同图的话、再起来要相对难一点。这个点实际上不管哪个品类逻辑都是一样的,所以为什么标品的流量都集中在前几名。
...1.4线下好款
这个点在我的文章里边基本是反复提过了,线下的好款放线上一样是好款,产品一样、受众一样、只不过把产品从线下放到线上了而已,所以没理由线下是爆款线上却不是,但是实际操作中确实很多线下的款在线上一般,这个实际很多时候不是款式的问题,而是图片的问题。
这种礼品代发选款模式是大店、工厂、档口的操作,成功率最高,一个产品线下的流通要早于线上的流通,所以有这种消息优势的店铺会有先发优势。一个一天二三十万销售额的店铺需要有足够多的好款来支撑,通过前边的几种方式是很难在产品数量上有这个数量级的。
当然这种模式对于选款来说也不是百分百中,只不过是成功几率会大很多,我也跟踪过一个店铺,一个月搞了20多个款全部打水漂了,毕竟拍完图片之后拿到店里边、也要测试看具体能不能起来。不过做生意,哪有百分之百的事情呢?
以上就是非标、服装类款式来源的几种主要的途径,“1.2跟款”这种模式是完全要靠老天爷赏饭吃或者自己长期的审美积累。其余的几种模式基本上就是主要的途径了,基本上也是大部分从小卖家到大卖家的成长路线图。希望能给各位读者带来一些启发,可以琢磨一下自己的增长点在哪里。
2.标品
礼品代发标品真的没什么选款可言,毕竟一个子类目基本上就只有那么几个产品而已,所做的工作也不是选品,更算是市场分析,分析几个产品分别对应的细分市场的状况如何,哪个更好做一些。
真正的好多大佬,都是搞标品的,因为标品这个玩意怎么说呢,只有两条路,要么卖全网都是的通货、完全正面硬钢,这个就真的是拼刺刀了。要么你去开发产品、搞创新,都提到开发产品了、可想这玩意根本不是大多数中小卖家能搞定的。
...2.1通货
礼品代发标品里边的通货产品,真的只能说是充分竞争市场,比如一个类目就5种产品类型、然后每种产品都是一大堆完全一模一样的同款,这完全没有差异化竞争,产品拉不开差距、运营也拉不开差距,基本上就是拼钱的状态了,谁更能砸,谁顶得住能砸到前边。
而且标品的产品数据的测试,测试成本相比非标要高不少。
点击率的测试、花个几千块能测出来一张好图就算不错的了,当然不是说这些钱完全是打水漂的,因为测试的过程中产品也在卖、不过这个阶段绝大多数情况下都是亏损的。
转化率的测试、二百个销量的时候产品的转化率才算能看(注意我的用词是“才算能看”),上千销量以后才算正常的数据,做这些基础销量,也都是成本。而且竞品(指和你一摸一样的产品)都是上万几万的销量。
所以真的,标品的通货,想做到TOP,真的只有大佬能搞。
卖通货的一般是两种选品模式,手里货品比较多的,全部上架,然后看哪个产品数据更好,能怼起来、就主要怼哪个产品。
或者是先做线上的市场分析,看哪些产品的竞争不是特别激烈,相对竞争环境比较好一些,然后自己的产品也没什么劣势(为什么我说的是没什么劣势、而不是有优势,因为通货的产品大家都是已经把产品成本压缩到极致,而且大家的产品都一模一样,你根本不可能有多大的优势)。就主要选这些产品来最为主打商品。
但是其实两种都是一样的,无非一个是用真实数据跑产品,直接丢在全网商品库里边是骡子是马开始遛了已经,一个是先看看竞争环境然后再选择是选骡子还是选马去比赛。我个人的话、更倾向于第二种。
至于做通货标品的中小卖家如何生存?别问我、头大。除了去找竞争不激烈的小细分市场、一个产品一个产品的去垒销售额,我真不知道该怎么生存。
...2.2创新产品
利润来源于创新,只有创新,才会有真正的利润。不过对于标品的创新,还真不容易,不然的话就称不上“创新”这两个字了。肯定是你要在这个行业泡的时间足够长,足够了解产品和消费者,然后才能有所洞察。
对于创新类产品的最大问题就是产品保护,毕竟中国人的市场,没有仿造不出来的东西,这个月你搞一个新产品,做到TOP,下个月立马有人做出来和你一模一样的产品,而且价格还更低,还比你更有钱。所以搞产品研发的都特别注意专利保护,不过也不能说完全防止,山寨你的话,你也没办法不是。
对于创新类产品的店铺,这几年也有幸接触过几家,简单说一下共性,节奏上基本都是研发产品——从0到1——资本进场——品牌打法。
一个成功的创新产品本身就具备极强的传播效果,所以启动阶段是比较容易的,不是说完全的冷启动,种子用户还是比较容易获取的,这个阶段有了反馈以后,进行产品的打磨,完成从0-1.
其实如果钱够用的话,也不怎么需要资本,不过我所接触到的几家在扩张阶段都会引入资本,因为都要考虑要线上线下同时进行,要搞线下的话、资本背后的资源就很重要了。
扩张阶段基本也都是品牌打法,都是主要打的站外广告、站内广告占比较低,毕竟站外广告才有品牌效应不是?站内广告完全是纯粹的买流量而已。
上边这几段纯属吹牛逼,我没操盘过,只是有幸参与到其中的一些环节,观察过这种公司的打法。当然不是说必须都是这种打法,也有中小卖家对产品进行创新之后,只依靠自身发展在站内活的很滋润的,只不过是想做规模、做到TOP的话,比较难。

作者:礼品代发平台

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发表于 2020-9-18 23:43:48 | 显示全部楼层
        这个帖子好无聊啊!
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发表于 2020-9-19 02:56:01 | 显示全部楼层
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
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发表于 2020-9-19 22:36:43 | 显示全部楼层
抖音吧礼品代发最便宜安全
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发表于 2020-9-20 12:11:15 | 显示全部楼层
很不错的哦 赞一个
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发表于 2020-9-21 01:36:37 | 显示全部楼层
礼品代发很不错的
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发表于 2020-9-21 03:15:42 | 显示全部楼层
        楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2020-9-24 20:37:05 | 显示全部楼层
礼品代发 干起来
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发表于 2020-9-24 20:50:52 | 显示全部楼层
兔子礼品网跑路了
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发表于 2020-9-24 21:02:03 | 显示全部楼层
以后要跟楼主好好学习学习!
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